各位来宾、领导、同事们：大家下午好

我是来自浙江理想小额贷款有限公司业务一部的杨彬，2014年9月从我的老东家中国银行离职，10月在理想小贷入职，已悄然走过4个春秋。首先我要感谢中国银行对我的培养，在这颗屹立百年的参天大树下，得以系统的对金融知识的初步理解和消化，我得以对各类金融产品的了解，得以对金融行业的估摸，由衷感谢。

而理想小贷，是一颗一个茁壮成长的小树苗，刚进公司那段时间，我对小贷行业理解不深，相对银行的低利率，我们的客户如何能承受如此高利率，相对银行稳妥的抵押项下，我们的风控如何把关，相对银行金字招牌，我们该如何做好客户的挖掘，而众多疑惑，在接下来的工作中一一破解。

理想小贷，这颗历经10年风雨的小树苗，依托规范的法人法理机制，谋求与银行等金融机构的差异化竞争，专注于小微信贷细分市场的产品创新，坚持现代科技在传统经营上的应用，具备完善的风控体系，在产品创新上更是开枝散叶，从自助贷、消费贷、链易贷，薪易贷、房易贷、到掌上小贷通、理想金服，公司领导在产品创新上呕心沥血，致力于让理想小贷的产品在小贷行业中处于领先地位，致力于让我们的客户对我们有更好的粘度，致力于做好金融机构的补充工作。

入职理想小贷后，一些朋友总是问我，你们是不是可以每天二郎腿报纸咖啡，坐等客户上门，每每，我回应他，无论1小时工作圈的杭州、湖州、海宁、嘉兴，还是千里之外的山东、辽宁、安徽、北京，客户在哪里，我们在哪里。无论高楼大厦，还是乡间小路，无论艳阳高照，还是天寒地冻，无论风雨交加、还是狂风肆虐，客户在哪里，我们在哪里。风里来，雨里去，地球不爆炸，我们不放假。作为一个基层的信贷员，我们日常要做的不仅仅是收取客户材料，发放授信资金，我们与各家金融机构一样，需要有自己的贷前调查、贷中审查、贷后检查一套门路，需要对抵押物、保证人、质物的核实，同时我们需要及时了解当地信息，紧盯授信客户动向，不定时上门检查。我们需要掌握所有授信客户经营实体的经营情况，个人资产情况，负债情况，或有负债情况，家庭成员情况，家庭幸福指数，征信情况。我们需要做好每个月的收息工作，每个客户到期还款或周转工作，我们需要做好每个逾期客户的清收工作，诉讼追偿工作。

小贷人，也挺忙。

在和理想小贷共同成长的4年中，公司领导的谆谆教诲让我获益匪浅，使我迅速的摆正了自己的位置、明确了自己的目标;这里有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩!能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现!我会用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献。

当前，我国经济发展运行稳中有变的不确定因素主要来自于外部环境的明显变化，尤其是中美贸易摩擦的严重干扰，国内楼市价格不断下行，对金融信贷行业的冲击不小，对我们小贷行业原本受限于经营范围、杠杆使用、融资来源、成本较高的基础上雪上加霜，作为一名小贷行业的信贷员，国家政策上的保驾护航、市场经济的良好环境固然重要，但自身职业素养的提升才是最切实际，前行的路上，我们将坚持围绕在浙江理想小额贷款有限公司“扶持三农经济、服务中小企业”的宗旨，贯彻“创新发展”的经营理念，牢固树立保稳定促发展的思想，突出风险防范，通过公司产品深入挖掘客户，扩大扩散客户源，与同事们同心同德，做小做细我们的客户群，做大做强我们理想小贷的金字招牌。让我们成为浙江理想小额贷款有限公司的一员而感到自豪

当岁月悄然转动不息的年轮；当叁仟陆佰个日夜已成为昨天；十年风雨兼程，十年不断变革，十年不忘初心，坚守梦想，这是第一个十年，未来的日子，让我们并肩携手期待下一个辉煌的10年，20年。

最后，我想以一首打油诗作为我的结束语：

一张名片，两句寒暄，三问需求，四聊资质，半盏闲茶，无论成功与否，坚持不懈赢得口碑栽道。方圆六里，走访七家，面谈八位，行文九行，一次营销并不能做到十全十美，持续跟进才能节节攀升

谢谢大家!